厦门市希恩贸易有限公司

“互联网+”挺进国家战略之际，大部分石材企业及其负责人的互联网营销意识正被唤醒，他们都希望借助B2B平台和官方网站、微信、微博、论坛等不同的网络平台，进行广告宣传、促销推广和产品展示，并最终实现销售交易的完成。相对于最终成交的网络销售额，当务之急是怎样利用好互联网，让顾客了解自己、信任自己、选择自己，也就是“网络推广”的实效性。传统广告推广终结了“酒香不怕巷子深”的营销思维，而网络从0到1创新推广突破终结的将是传统广告推广。 有人说，互联网迅速颠覆传统行业，本质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素进行再分配，重构产销关系，提升整体系统效率。以一家销售衣服的淘宝店为例，它通过减少选店面、搞装修、租仓库、招聘营业员等很多环节，减少所有渠道中不必要的损耗，减少一切让产品从生产到用户手中所要经历的不必要环节，提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。 马云曾经说过一句很任性的话，他说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于是余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿。而雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲。小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。这些其实都是整合。 跨界整合思维这种不竞争模式在线下的实践，同样也有成功的案例。在厦门志巧龙工贸公司的产品结构里，软包和软木是主角，像石材这类被大家认为是昂贵的、高档的、甚至奢侈的硬装的产品，在志巧龙工贸的产品清单里可以是平价的，甚至是免费的。“志巧龙工贸的盈利点不在石材，而在‘汇聚经典、演绎独特’的软包和软木里。” 厦门志巧龙工贸公司李香弟说道，“通过整合，我们产品里的石材，可以说，扮演的就是个能让客户占到便宜的敲门砖。产品组合中的某一部分的利润已经不重要，让客户享受到整体的优惠更有杀伤力。” 如今消费者的在购买某个产品时，很多时候其实并不单纯是仅仅要购买某件产品或者能带来的服务，而是要购买一个一揽子的解决方案，就好比某个企业准备召开年会，需要一个场地，那么它仅仅就是需要一个场地吗？其实它还需要场地布置，串场节目，蛋糕餐点，酒水饮料等，如果一家供应商仅能提供场地，另一家则能整合所有这些需求，谁最终能胜出自然不言而喻。 上海沪锦环境服务有限公司的徐涛从事的是石材护理和大理石翻新及花岗岩翻新业务。徐涛认为，在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上复制之前的经验，不断扩大自己的市场影响力。面对互联网的革命，中国企业的空间有很多，未来可能会取得很好的成绩，80%多通过复制，20%多靠创新。复制其实是一个本地化的过程，很多中国的知名企业，如阿里巴巴、百度都通过学习和效仿，通过结合中国国情，创造了自己的科技模式以适应中国的市场环境。而不竞争模式包含的整合思维和万合思想，能帮助企业在聚焦、专注于自己的拳头产品时，更好的发展和完善，将这种拳头产品的优势坚持下去，或者寻找到全新的领域，帮助企业全面加速，最终实现“从0到1”的突破，我们要多学习。 “软文+软件推广模式”《中国石材chinastone.cc石事点点评 8stone.com》的案例“黄钻金麻石材主题别墅”由厦门希恩石材总经理邓小忠运作，定位为福建石材国际化多边联盟的典型代表，避开厦门和水头石材外贸出口压力，其核心在于由厦门希恩SAI日本设计师团队亲自操刀，运用赖特自然山水思想、中国传统的风水文化，以及现代智能家居等理念，将黄钻金麻、亚美尼亚金和厦门和水头英良石材“五号仓库”的奢侈品石材以及国内外优质石材综合运用于高端别墅设计装饰中，硬装软装相搭配，成为“从0到1”提升高端家装境界的一大创举。 全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江、中国石材协会行业部副主任田静和泉州市一键网络科技有限公司董事长,中国石材协会理事、世界华人闽南企业家协会副会长洪伟杰均认为，石材企业应该主动借助媒体力量抱团宣传很有必要。现在，越来越多的网络创新推广将超过传统广告推广。一键网络洪伟杰说，厦门和水头石材企业的“风口”不仅只是傍上互联网，内容营销显得格外重要。（微信:13306032088石事点点评 8stone.com）