这次一位南京聚氨酯直埋保温管用户来咨询保温管价格，这位朋友是为批发商对于甲方项目基本没有了解。就让报保温管价格。业务员小王接待的这位用户。耐心的告诉她保温管分为聚氨酯保温管、岩棉管、玻璃棉管、硅酸铝管、硅酸盐管、泡沫玻璃保温管等多种保温管。请用户先选择好哪一类材质的保温管、需要什么质量。保温层厚度等基本信息才能精准报价。
到了下午用户反馈出来的信息为内部管道采用无缝管、厚度不低于国标标准。保温层厚度先按照5厘米计算，其它的信息就不知道了。根据这些信息小王确定用户需要的是聚氨酯直埋保温管，小王把每一种规格的保温管的钢管重量，市场价格；保温层厚度、密度、重量；防腐层厚度。质量重量系统的做成表格告诉用户。并把计算公式无尝教会，让他对自己的用户二次报价时不需要在概念模糊，即使没有我们帮住也能精准报价。
经过半个多小时的沟通，聚氨酯直埋保温管用户已经把计算公式，钢管价格熟记于胸，自己计算了两组数据让小王复合，看到自己的计算数据正确抑制不住内心的激动，连声表示感谢：“一般的厂家只是报价，具体怎么计算出来的三缄其口，唯有你们大城博辉与众不同，无论这合同是哦否给你们，先为我们用户考虑，让我们在甲方那洽商容易了很多”。这回我们可以以厂家身份洽谈成功几率又大了很多。希望这个合同我单位拿下来，咱们好好合作合作，进而成为长期保温材料供需合作伙伴。
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