在产品上既然盈利困难许多业务员就在运费上动起了脑子，产品保本即可但运费长途运输都是配货，价格本来就有浮动属于浮动性较大行当。一立方差10元钱很正常，仅挣这10元钱就可了。业务员有这打算，但企业正好相反如果能给客户降这十元钱，一个稳定的客户基本就建立了。企业都各有所思有的只顾眼前利益，有的长远谋划未来。这样市场价格就变得纷杂起来。客户的选择随着心理变化也在不停选择目标。
这一天一位本地客户来公司需要几十方酚醛保温板，按照正常报价后客户也没有异议，最后客户语出惊人；“我这批酚醛保温板运往丹东市，原来我给客户介绍了个厂家含运费450元到那，厂家给我提成10元。由于那个公司造假太狠，密度厚度都不够，客户让我在找一家，这不就找你们这来了。”我问客户运费先放到一边，这酚醛保温板他们厂是多少钱一立方给你的。客户说400元，谈的时候必须保证厚度和密度，博辉点点头又问；“这个价格够密度的也是这个价格。那您的产品需要多少，运到什么地方呢？”客户答道：“挺近的丹东市也就900公里，上次那个厂子找的配货20元一立方。”！
博辉一听就觉得有问题，也没和客户多说，转身打开电脑任意点击了几条运输线路。从大城县到丹东市900多公里，轻体酚醛保温板运费高的一立方326元。最低的也得260元。让客户看了十多条物流线路价格。博辉又对客户说道；“这物流报价是按不足一立方报的价，够了一立方的至少打八折是公开的秘密。”还别说一次三四十方就说整车的酚醛保温板运到丹东也得100元/m³。真不知到您这20元的一立方的运费是找的什么物流公司达到的。博辉这仔细分析这物流费用的真假，忽然发现客户的脸色逐渐发生了变化，脸上已经沁出了一层汗。到这时博辉已经断定这900km运费20元钱一立方肯定是客户凭空杜撰的！喜欢本产品请收藏公司网址 http://www.bhfqb.com