每个聚氨酯直埋保温管企业都希望接到高利润大订单，但往往事与愿违，大订单常有，利润一般都是出奇的低。我们聚氨酯直埋保温管行业大订单就非常多，只要是和市政供暖工程扯上关系，上千万保温管工程很是常见。但凡大单子都具有很强的吸引力，报价等格外谨慎，要知道有时候一单到手全年无忧。

   今年虽然房地产市场比较低迷，聚氨酯直埋保温管行业受到一定的影响，但保温管和房子、水电等设施一样属于必需品，属于一种无法替代的保温材料，所以我们要想生存就得在这块大蛋糕中努力奋斗赢取一杯羹。这天来了一位客户咨询聚氨酯直埋保温管相关问题。客户说话单刀直入。他们单位大包了一个项目，里面就包含保温管，正四处询价找个有实力有信誉企业合作。在这之前他们已经咨询过几家，但是都只能做直径500mm以内小管道，这大管道都无法胜任。

   我问客户聚氨酯直埋保温管有多种规格，最大的管径多少，客户说最大的螺旋管外径是DN1000的，通称外径为1020，聚氨酯直埋保温管质量标准为国标，因为这个工程是重大保温项目，丝毫不能马虎。根据客户提供的信息，我为客户按照国家标准质量给客户报了个最低价，又问了下沧州和大邱庄钢管厂DN1000螺旋管价格，把价格比较低的几家螺旋管厂家联系方式告诉客户以供参考。我与客户根据得到钢管信息同步计算钢管重量，结果有意思的事情出现了。我的计算结果DN1000每米347.31kg，客户按照相同的计算公式的计算结果却是每米140kg.。这事情变得有意思起来，两个计算机肯定有一个有问题，算了几遍我们的计算结果仍没有变化。我告诉客户计算公式是死壳子，有空再用别的计算机试一下或者用电脑上计算一下即可，咱俩别在这上面纠结了。

    后面我又按照国家相关标准计算出保温层和聚乙烯价格，统计后告诉客户，客户知道了每米1020聚氨酯直埋保温管精确价格后仍然有点怀疑，问我是否计算机出现失误，我看到这个情况只好找出无缝管理论数值对照表截图给客户。客户按照规格看到1020的螺线管确实是347.31后这才相信，决定一会儿再找个计算机算一下，计算公式们问题肯定是计算机的问题了。客户又说道；“这个聚氨酯直埋保温管项目耗费了很大精力才签单，处处需要精打细算，再向有关领导申请后在细节方面在与我们进行更深沟通。”

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