360电子商务网讯：近年来，我国工程机械行业发展迅速，至今已取得了不菲的成绩，其规模效益已成为我国国民经济产业中的支柱行业。
然而，速度明显提升，质量却没有实现很大的飞跃，这是工程机械电子商务行业乃至我国各行各业均一直存在的问题，产品技术含量低、缺乏创新性、企业管理机制不健全、市场秩序紊乱等，正是这些缺陷制约着我国工程机械行业的更进一步发展，唯有加强内部实力，才能在市场竞争中占有一席之地，避免淹没在同质产品的大河中。
自2012年底工程机械行业陷入低谷后，一直未曾恢复到正常轨道，紧接着又遇上人民币升值、银行“钱荒”的困境，工程机械企业为了完成销售业绩，不惜采取激进的销售策略，降低首付款甚至零首付的方式来吸引用户。更有一些企业铺货给代理商，无偿给代理商使用，疯狂地制造销售业绩，但到最后非但没能解决企业困境，反而造成产能严重过剩。而房地产商及矿山拖欠拒付租赁工程车主的机械使用费，导致大批量坏账产生。
解析：产能过剩成工程机械企业恶性竞争诱因
毋庸讳言，产能过剩是中国工程机械行业的通病。以挖掘机为例，据统计，中国挖掘机生产企业的规划年产能约60万台左右，但2012年全年的总销量还不到12万台，而挖掘机市场的年销量预测到2015年也就15万台左右，僧多粥少的结果是不可避免的恶性竞争。
中投顾问机械行业研究员段嘉宣表示，大企业集中度不高，并且在过去高速增长期间，依靠粗放式的产能扩张扎堆中下游领域;而中小企业则依靠代工生产等方式放大产能扩张规模。另外，产能过剩也表现在国内外经济减速、需求萎缩而产能无法及时退出上。
段嘉宣认为，企业在前期采取跑马圈地的粗放经营增长方式进行产能扩张，从而导致企业间竞争加剧。随着国家对房地产市场的调控力度日增，同时矿山的投资增速也逐步放缓，导致市场供需失衡，并且房地产商以及矿山自身的资金状况也堪忧，最终产生了大批量的坏账。
同时，段嘉宣也指出，近几年工程机械产能严重过剩，行业盲目扩张，眼下市场资金极度紧张，A股暴跌，投资者信心也遭受重创。但如果此时企业收缩战线，一方面则意味着将失去前期通过“自残”获得的市场份额;另一方面则有可能丧失此次良好的转型机会。
另外，适度开发海外市场也当属权宜之计。从2012年工程机械行业的出口区域来看，亚洲依然是中国工程机械出口的传统最大市场，市场份额依然达到42.72%。其次分别是欧洲、非洲和拉美。从2013年的情况来看，除了在传统市场继续拓展之外，中国工程机械企业也不断在新兴市场寻找机会。
不过，中国工程机械高端产品的国际竞争力依然不强，这一直是国内企业在海外市场进一步发展的掣肘。业内人士表示，中国工程机械一些高技术含量、高附加值的核心零部件，如传动部件、控制元件及关键液压件等还需依赖进口。因此，从根本上提高中国工程机械企业的创新能力，才能使成本有进一步的下降空间，并有利于缓解目前的困境。
机械配件行业要想得到更加快速的发展，首先必须要推动机械整机行业的新突破。目前，机械整机行业存在着的竞争压力巨大，那么如何调整才能使机械行业得等有条有序的快速发展呢？
机械配件行业要想得到更加快速的发展，首先必须要推动机械整机行业的新突破。目前，机械整机行业存在着的竞争压力巨大，那么如何调整才能使机械行业得等有条有序的快速发展呢？
首先要要求机械整机行业做好质量，质量是现在机械行业人人追求的一个重要衡量指标。质量把关好的企业其产品自然不愁没人买。
第二就是要不断的创新，所谓推陈出新。只有一个不断去创新的企业才会具备其市场的竞争力，在如今竞争日益激烈的情况下，创新无疑是最好的解决办法。
第三，加强机械配件的销售途径，比如：近几年刚刚兴起的互联网购物，已经深深的改变的人们的生产生活，更加拉动了数以万计的同胞就业，面对这样突入其来的销售商机，机械配件企业一定要稳稳的把握。像目前中国最大的机械商城“国际机械商城”专业在线销售机械配件、机械整机商城横跨几十个机械行业，上万件机械配件、机械整机够您选择，已经拉到了机械行业有力、快速的发展。工程机械配件组成了各种各样的机械设备，有起重机械、路面机械、混凝土机械、矿石机械、小型机械等众多机械，每一项机械的蓬勃发展将会带动一系列机械配件厂家的发展。
2013年面对互联网的快速、便捷，应运而生，涵盖了十几个行业，上万种不同的机械配件。消费者可以非常轻松的找到自己想要的机械配件，近日国际机械商城与支付宝达成合作协议，消费者可以在国际机械商城上轻松的下单，只需几步便可以拍下自己想要的商品，北京地区的购买三千元以上的货物，国际机械商城还可以享受免费送货的优惠。当然也可以货单付款，为您的安全购物提供了保障。支付宝作为第三方的交易平台也是为了消费者的安全购买起的关键性作用。
路漫漫其修远兮，互联网发展的步伐还在不断的加速。
鉴于此，业内人士认为，当前工程机械企业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。同时，随着微利时代的到来，工程机械企业需要采取新的经营模式。包括加强管理，理顺内部流程，降低管理成本;利用人民币升值，增加从国外进口原材料，降低材料成本;将生产基地转移到欠发达地区，利用当地较为廉价的人力资源和自然资源，降低生产成本;直接与外商联系，或充分利用互联网发展电子商务，减少出口的中间环节，提高交易的效率等。 第一，国有企业的发展战略有问题。发展战略以科技为先，包括设计、制造、装配、销售、服务和持续改进。但是国有企业在设计上只管设计不管改进，等于闭门造车。相反，民企则不同，每年民企的设计都会做回访，倾听用户对产品的意见，从而保证产品的不断改进，因此，民企的产品也更贴近用户。
第二，国有企业的体制在销售和服务上表现得非常僵化。民营企业销售产品，可现金，亦可分期和融资，甚至可以试用。国有企业及其代理商则很少能这样做，售后服务也不好。
第三，产品的定位有问题。大多数的国有企业还是以低端产品为主，如装载机、机械式压路机等。高端产品需要改进的地方还很多。相反，民企像三一重工、山河智能等民企却主打高端产品。
第四，不注重国内市场。金融危机以来，世界工程机械市场整体都在萎缩，但国内市场却在增长，出口额下降了，但国内销售利润却增长了。三一重工在2010年销售了各种型号的平地机和压路机等21台。国企在却一台也没销售出去。
像当年的徐工，在辉煌的背后，机制不活、包袱太重、效益偏低和不良资产与债务，一直是徐工集团经营层挥之不去的阴影。企业销售收入与利锐出现了明显的下降。经过反复权衡与比较，徐工出长远发展出发，选择了引进战略投资者。于是与凯雷集团强强联手，完成体制的转变，从而避免了沦为“国家包袱”。徐工尚且如此，更何况其他同行呢?
国产机最有优势的一个方面就是“价格相对于进口机要便宜很多”。很多用户也正昌因为这个原因才选用的国产机，如若一直奉行“便宜没好货”的原则，那国产机终究会被市场所淘汰。国有企业如若能在体制上改进灵活一些，在战略上能够全面发展，国内外兼顾，尤其是在销售和服务方面能有大的提高，这样市场竞争会更激烈，才能优胜劣汰，工程机械的技术才能有较大的提高，才能增加与国外品牌的竞争力。这样，既有利于企业，也有利于用户。
节能是未来发展的主流方向，这是当前每况日下的生态环境的发展需要，也是实现可持续发展的必行之路。对此，国家也推行了鼓励政策，早在《工程机械行业“十二五”发展规划》中就强调，在十二五期间将重点围绕低碳、绿色、高效、节能，全面展开各项技术的深入研究，加强对发动机、液压系统、传动部件、光电子信息系统等各环节的可靠性研究；通过产品结构优化与轻量化设计，改造传统制造工艺，提高专业化生产化规模，达到节材5%，能耗降低15%，大部分产品尾气排放由国II过渡到国III标准，包括噪声、振动等指标达到国家相关标准，部分产品达到国际先进水平，企业生产工艺排放基本无污染的节能、降耗、减排的发展目标。
而实现节能减排的目标，单靠人工的力量是很难保证可持续的，因为随着现阶段工程机械行业出现“用工荒”，高额的人力费用已经开始制约我国工程机械行业的发展，应用自动化技术和产品来降低能耗才是工程机械企业实现突破的必经之路。
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