钱迷心窍 谈判代表泄露底牌

钱迷心窍 谈判代表泄露底牌 人生曾经一路绿灯，17岁到军校学习，22岁到中央某部工作，靠着不懈的努力，28年之后，已过知天命之年的他已是一位副局级干部，期间他还曾... 人生曾经一路绿灯，17岁到军校学习，22岁到中央某部工作，靠着不懈的努力，28年之后，已过知天命之年的他已是一位副局级干部，期间他还曾担任中央某部管理的宾馆的副总经理和出版社副社长。别人眼里的他，虽说不上风光无限，却也志得意满。然而，深藏心中的一个秘密却让他寝食难安，因为他知道，一旦公诸于众，他将万劫不复。 　 这一天终于来了。2000年冬，在众人盘点一年的收成时，原中央某部出版社副社长鞠建太收获的却是无边的悔恨。因其在本部门一宾馆股权转让中，私自泄露谈判底牌给外商，受贿40万美元，二审被判处死刑，缓期两年执行，剥夺政治权利终。 　 他睁着一双空洞无神的大眼，紧盯着审判长手中的一纸判决，那薄薄的几页纸，就是他人生的一个休止符，结束了的，不仅是那短暂的曾经踌躇满志的时光，也是今生的幸福，从此，阳光将不再为他而灿烂。 （一） 　中央某部所属宾馆，是中日合资企业，1990年8 月开始试营业，营业之初即遭逢旅游业走向低谷、供过于求的不景气时期，加上经营管理上的原因。连年亏损。在这种情况下，宾馆上级主管单位中央某部于1992年5 月派鞠建太与另一同志对宾馆存在问题进行调查。此后，由于拥有宾馆50％股权的日方准备撤走，中日双方协商后，决定将宾馆股权进行转让。1993年4 月，中央某部增加3 人组成股权转让5人工作组。因鞠建太从1992年起就参与宾馆有关问题的调研和转让等事。对情况比较熟悉，代表中方参加股权转让联络、洽谈及其他事宜，因此成为对外谈判的主要代表。 　宾馆决定转让后，虽然曾将有关招商材料向国内外发送，但一直没有实质的进展。一个偶然的机会，有人向鞠建太介绍了买主——一位想在祖国大陆投资的外商。当时外商并不在国内，鞠建太与外商在北京的代理人进行了联系，将宾馆的有关材料交给他们，宾馆报价5000万美元。接触几次后，双方有了合作的意向。 　1993年4 月，外商到京，鞫建太去机场迎接，一起用过晚饭后，约定第二天上午看宾馆，下午正式谈判。 　晚饭过后已经回家的鞠建太接到了外商代理人的电话，说外商要单独约见他。 　鞠建太以‘’太晚了，而且没车“为由婉拒，但外商代理人的——句”我来接你“让鞠建太无话可说，没有了拒绝的理由。 　就这样，在外商的房间里，只有鞠建太和外商两人，原定于第二天的“谈判”提前开始了。 　外商：“这宾馆1 ／5 的房间都很小，很难卖的，而且又缺项。 　比如说没有游泳池。另外，宾馆离市区比较远。维修保养也很差，不是4 星级的标准，顶多就是3 星级，卖不出价钱。我看，它只能卖个3 星级宾馆的价，也就3000万美元左右。“ 　面对精明的外商，鞠建太强调：“我们这个宾馆是国家规定的4 星级标准，虽然没有游泳池，房间也小，但其他设施非常高档，如大厅是超4 星的，可以弥补。” 　外商单刀直入地问：“准备卖多少？” 　鞠：“卖多少，明天谈。”顿了顿，接着说：“您放心，您会满意的。”过了一会，他又问：“这笔买卖，佣金怎么算。” 　事发后，外商对检察人员说：“他向我谈起这项生意的佣金，我就明白，他在这问题上是很懂的，在房地产买卖中是一定要有佣金的，这也是国际惯例，所以他问能不能给他一些佣金时，我同意了。按照国际惯例，佣金是付给中间人的，而不是给对方的，我和中央某部的生意，当然不能给中央某部，鞠建太以个人名义向我要，就是说他把自己当作了中间人。” 　外商：“按照国际惯例，如果这笔买卖谈成，你可以得到佣金，佣金是转让价的2 ％，我是个生意人，不会骗你的。” 　鞠沉吟了一会儿说：“3500万美元以上，4000万美元以下可以谈，但此事不是我一个人就能定的，要领导拍板，我会竭力促成。” 　鞠建太知道，因日方急于撤走，宾馆的转让价格已降为3500万美元。这一最低转让价已经领导同意，给领导的报告就是鞠建太起草的。 　就这样，在正式谈判前，鞠建太将底牌亮给了对方。 　底牌既然已经清楚，佣金自然也要谈清楚。外商强调，按这一价格购买宾馆股权，对其公司来讲，生意不很划算，顶多付给鞠建太40万。鞠建太同意了。 　第二天上午，鞠建太陪同外商参观了整个宾馆，外商边看边指出饭店许多不好的地方。鞠建太知道他这是为了压价。 　下午谈判正式开始。谈判时，外商一开口连他的代理人都吃了一惊，报价比3500万美元还低！经过一番讨价还价，最后以3650万美元成交。作为谈判的主要代表，鞠建太在股权转让书上签了字，交易“圆满”结束。 　按照事先的约定，从1993年底到1994年，鞠建太陆陆续续从外商处共得佣金40万美元。有了钱，鞠建太的生活从此是另一番景象。 （二） 　鞠建太常说，一个男人如果没钱就等于没有能力。有了钱，鞠建太成了“先富起来的一群人”中的一分子，出手也大方起来。 　鞠建太的舞友兼女友张某对此颇有感触：“虽然他没有明确告诉我到底得了多少钱，但他此前此后变化很大，我估计不是个小数目。他近几年买的衣服、鞋等都是高档名牌产品，他还经常向朋友炫耀，某件衣服是德国进口的，某件是日本的……1994年8 、9 月间，他提出，他出资、我出力合作搞项目，亏损算他的，赢利双方5 ：5 分成，12月份，他两次去湛江考察项目，往返机票、住高档宾馆的费用全部自己掏腰包。他曾得意地说，连某某看到他在湛江的高档消费都惊叹他花钱如此大手。他经常请朋友吃饭，从不去普通餐厅，只去高档的饭店，如天伦王朝、国际饭店等，每次两人消费少则三五百元，多则一两干元。” 　虽然金钱让鞠建太随心所欲，然而，自从拿到钱后，宁静就远离了他。同样与鞠建太跳舞认识的另一个女友赵某深切感受到了他的不踏实：“他常跟我说‘这么多钱放在哪儿呀？’、‘我要把这笔钱合法化’之类的话。他还说他女儿要去国外，可以把这笔钱说成是女儿给的。” 　因为害怕受到怀疑，除了花掉的一部分，鞠建太把所有的钱都放在家里，直到1996年9 月，他觉得事情过去很久了，没什么风声，才把钱存在银行里。为了保险起见，他不仅用自己的名字，还用女儿、儿子、爱人的名字，把钱分别存在不同的银行里。 　钱能够给人自信，但如果将自信建立在金钱堆积起来的海市蜃楼上，坍塌是必然的，只是迟早而已。虽然鞠建太自认为此事做得机密，除了他和外商外无人知晓，然而纸终究包不住火。 　1999年初夏，北京市检察院一分院接到了举报电话，天罗地网慢慢地罩在了鞠建太的头上。 　为了摸清鞠建太的存款情况，办案人员顶着酷暑跑遍了北京市大大小小的银行，发现鞠建太用女儿、儿子、爱人名义存款共计29万美元，而通过中央某部对鞠建太家庭收入和亲属状况的调查，他根本不可能有这么多的合法收入！ 　当办案人员出现在鞠建太面前时，没有任何心理准备的鞠建太一下子呆住了，紧张之下，他不停地喝水。终于，做贼心虚的鞠建太在强大的心理压力下交代了自己的犯罪事实。 　精神已完全崩溃的鞠建太剩下的只有悔恨和恐惧，被拘捕后，他写下了足以表达他心声的《满江红》一词：“一夜未睡，三更起，乌鸣初歇。铁窗内，几多惊梦，岁月如铁。三十八年跟党走，一失足成阶下囚。莫回首，悔从悲中来，泪如血。凌云志，成空梦，雄心在，意未泯。展英姿，几度国门补缺。东去平壤充贵客，钓鱼台内话英烈。叹流水落花春去也，空悲切。” 　鞠建太跌倒了，跌在潜伏在脚下的坎坷上。但这坎坷并不意外，因为造就这坎坷的正是早已在他心中生根发芽、暗自长大的贪欲。愿这前车之鉴能够给更多的人以警醒。 北京天正合商业秘密保护咨询服务中心 客 服：400-000-5626 QQ:431451666（保密网） QQ：47679354（保密师） 电 话：010-63711822/63711499/87562232（总机） 传 真：010-87562232 网 址：www.baomiwang.com E-mail: baomi@baomiwang.com 地 址：北京市丰台区科兴路7号502室（北京国际企业孵化中心） 邮 编：100070