东莞达思胶水哥YC
李先生在去年这个时候通过网络找到张先生了解透明环氧树脂AB胶的有关性能并试样,下单了.从第一次下单到今年上半年基本上算下单比较稳定,每个月下一次,下一次数量大概在50ML/组的100组左右.记得刚开始也采购过2KG/组的,但这种包装的环氧树脂AB胶使用前要自己调配,比较麻烦,调多了又浪费,所以后来胶水哥推荐客户用50ML混合管包装的,不用自己调配直接使用,不浪费双省时,不过价格稍微高点.
但是后从今后8月分开始一直没接到这个客户的订单,胶水哥忍了2个月才回访了,原来这个客户就在六月份的时候无意在网上看到类似我们的这款环氧树脂AB胶,包装大小也一样,但是单价就差得有点远,在金钱的各种诱惑面前,人们常常会变得纠结,这是可以理解的.所以这个客户就抱着试一试的态度试了样办.
开始试出来的效果还真相差不大,但说真的,胶水是生产铺料,客户的客户并没有严格的要求,这个客户从成本的角度.决定试用同行的环氧树脂AB胶,所以就没有在胶水哥这边采购这款环氧树脂AB胶了.
当时我也跟客户说如果我们这款环氧树脂AB胶和同行的环氧树脂AB胶产品性能和质量等方面都一样的情况下都一样的话,单价方面不可能相关太远的.客户还是决定先试试看.遇到这种情况,客户都把话说到这个份上了.我们作为供应商也只能淡定了.现在做生意同行越来越多,利润越来越低,客户说的价格只要做得过都会做,做不过就没有办法了,我们能做的就是做好自己的该做的,决定权就在客户手上了,
知道了这种情况虽然很失落,但也就没有办法了,不抱什么希望了.可在上个月低,意外又接到了这个客户的来电并直接下单了,只是特别提醒胶水哥要保证质量.胶水哥就多嘴问了客户一句,同行的环氧树脂AB胶水是什么情况呢,客户就开始跟胶水哥发泄了一通:同行开始以低价拿到订单后,环氧树脂AB胶的质量和数量一批比一批差,份量越来越少,本来100/组计划可以用30000万左右的产品,但使用的产品数量一批比一批少,质量也远远没有试样时的效果,气泡越来越多.
在这竞争越来越大的商场里,同质同量的产品单价不可能相差太多远,因为不是独行生意,不可能有爆利的买卖.现在做生意只要客户的还价做得过都不会做的.但是很多比较聪明的供货商会利用客户的这种心理.以低价先获取客户,再从后期的产品中做手脚,其实他们前期是没营利的.只是在后期的偷工减量中获取利益.
客户面对供货商的低价你想好了吗?在低价面前请别迷惑了自己哟!!