达思胶水哥/YC
前2天有个塘厦的客户过来拜访胶水哥主要目地是想看看胶水哥诚信通商铺的982半自动点胶机产品的真实产品及实际操作步骤.但客户过来后,胶水哥建议他不要买982半自动点胶机,看胶水哥是不是疯了.
客户带了几个样办过来,半成品产品很小,一个产品的点胶量更不用说了肯定是小之又小,用点胶机操作很是不方便,说实在话,胶水现在的工作不单是卖胶水这么简单,很多时候更多的要撑握各种产品点胶技术,固所以说人呀要活到老学到老,每一次见一个新客户就似乎面临一次挑战,有时候感觉在客户没到来的前一陈心里有丁点扑通扑通地.主要原因是怕帮客户测试时自己的技术遇到瓶颈,那多不好意思.又说远了...
往回说,胶水认为这个客户的产品本身很小,而滴胶量确实又不能太多,以胶水哥目前的经验感觉不太适合用点胶机滴胶,这样反而需要小心操作而担误工时.成本和利润,生产效率这些词想必也是每个工厂和商家最敏感的词儿,所以在每一个新客户来测试胶水都要从方方面面去衡量,用哪种胶水,怎么使用操作来帮客户节省成本,提高生产效率从而起到提高利润的问题.所以这个主要目的来看点胶机的客户我建议他没有必要用点胶机, 用支装的透明硅胶胶水配小老鼠尾巴(小老鼠是滴胶配件,由大到小形状像老鼠尾巴,固叫小老鼠尾巴)使用就OK了.
如果说这个客户,胶水哥单从自己的利益角度考虑,而不帮客户解决问题,那我就没必跟客户说太多,只要说明这个点胶机怎么怎么地用就好了,2支透明硅胶胶水也就几十元,而如果客户要了982半自动点胶机那利润是这2支透明硅胶胶水利润的好多倍吧.再说了胶水也要测试,之后有没有大量还是个未知数.
从表面上来看胶水哥是傻了,放着钱不赚.但是胶水认为我们卖的不只是产品,还有对客户的忠诚,始终坚信只有客户好,才是真的好,赚钱固然重要.但不能目地性太强.客户的利益第一,供应商的利润第二,这是我卖胶水的原则.胶水哥推荐原创阅读:http://blog.1688.com/article/i34804786.html