一次与我聚氨酯直埋保温管上下游企业聚会，期间免不了谈一些与客户之间的趣闻轶事，其中一位做保温管的厂长说：“今天遇到一个朋友给我介绍了一个客户，这位客户后来才知道还是同学关系，但是这一单我没做，原因是这位朋友中间要抽取一部分利润，如果他不抽取这部分利润，我就能挣钱，如果他抽取这部分利润，这单生意肯定做不成，所以客户询价的时候我就有点冷淡，三言两语就结束了这次询盘。”寥寥数语把我们几个听得惊讶万分，随后这哥们更是语出惊人：“我不是不想做这个生意，是这个介绍人不给办事，如果不要提成，我至少会请他吃顿饭，这下他连顿饭都没得到，要是会办事的直接把客户给我多省事！即使这次我给了他提成，那下次人家再找我要要货肯定不经过他，他为了这么一点回扣把自己出卖了，让我鄙视他，这种人真不会做事！”。听得我们几个几乎惊呆了。
我的一个同事看了这哥们几眼，出生询问：“难道你平时都是这么做事的吗？真奇怪你的生意是怎么做的这么大的，这件事放到我身上我处理起来肯定和一不一样，如果换做我处理这件事，我会按照他的要求给他提成，虽然当时来说这一单聚氨酯直埋保温管貌似赔钱了，实际上这朋友得到了想要的回扣，再有客户还会介绍给我，我这边仅仅赔千八百元，下一次客户再要货就挣回来了，客户一年要几次聚氨酯直埋保温管我不就挣他万八千的，朋友在介绍几个客户给我，我就能多收入几万。这样做你那朋友高兴，你那朋友介绍的客户也高兴。但是你的做法生意没做成，把你的朋友和潜在客户一起得罪了。你的冷漠得罪了潜在客户，他肯定会抱怨你的朋友介绍个冷漠做生意的。”
这哥们听了思考了下笑着说，：“听你那么一说我还真觉得有些道理。相同的一千块钱给了他当回扣他高兴，不给他我请他吃顿饭也不会少哪去，但事情的结局确实有所不同，商场如战场，我如果多争取几个客户，说不定就会饿死一个同行呢。这次和你们聚氨酯直埋保温管厂子聚会没白来！。”转自http://www.bwbohui.com