沟通从心开始 真金板主动式销售技巧分享
如何做好真金板产品的销售，如何做好企业的销售，主要是从几个方面入手，业务人员的培养，销售平台的建设，销售渠道的建设和维护。
廊坊欧文斯真金板是行业内的知名品牌，在销售过程中，很多用户认知廊坊欧文斯品牌，这给我们销售人员，提供了良好的品牌形象。
品牌的推广工作，廊坊欧文斯制定了成套的展示制度，向销售人员灌输此思想，并以实地照片、企业视频等形式进行讲解，实行奖惩制度，取得了很好的效果；
在企业荣誉方面，欧文斯积极参与社会化活动，将企业荣誉、产品质量或售后服务等优势的宣传，通过售点各种宣传资料，以不同的形式向顾客传达信息，以美誉度提高影响力。
当日常推广积累到一定程度，品牌形象以绝对的优势超过其他品牌时，叠加效应会使产品的销售象滚动的雪球，自然增长！
真金板主动式销售技巧分享
1、欧文章斯采用主动式销售模式，在工作中进行主动服务式销售，主动去寻找属于自己的目标客户。
何谓主动服务式销售？
比如我们是做保温材料行业，我们的目标客户就是房地产开发企业，建筑企业、以及各地的建材市场业主等。
一直以来，我们欧文斯真金板的定位和销售去向十分的明确。
在销售上，给客户一直塑造的是产品能给客户带来的好处，而没有研究产品本身包含的服务项目，通过在家的学习。在网上看各种文章，成功案例，发现我们的产品原来是这麽一个炙手可热的东西。了解了其中的一些服务内容，每个服务内容所起到的作用，看得我心潮澎湃，原来这真是一大利器，尤其是其中很多成功案例，让我也有了自己想做一个产品的想法。
在实际的销售过程中，每一家企业都会把自己的产品宣传成很优秀，都把产品讲的相较于以前非常好。
相信这个产品，相信这个营销方式，给客户讲的时候，非常具体，非常详细，具体到每个从服务项目，讲得相当有激情，眼神笃定，客户听得恍然大悟，然后会很感激你给他提供的帮助。这个时候很享受这种感觉，被认同。
2、在我们和买家接触的初期阶段，涉及如何开场白，如何探寻客户需求，如何激发客户兴趣，这一切都为我们成功的结局打下良好的基础。
在谈判进程中，每前进一步都依赖于在开始创造的气氛。对客户提出的建议、表现的工作态度都必须是我们精心策划的一部分，它包含着成功交易的所有因素。
3、也许大家一开始都会有很多迷惑，感觉很乱很迷糊，但是只要坚持一段时间的主动式销售和客户的培养，就很快会清晰了！做出自己的感觉是最重要的！
4、我们要不断去积累你手头上的意向客户，量变产生质变，要让我们的时间更高效，更值钱！
每一位朋友也要给自己时间，只要努力付出了，就一定会有成绩！
5、注意合理分配和计划自己的时间，每一天，每个时间段，做些什么，要合理安排！可以给自己订立一个时间表，严格要求自己！这都是一些好的工作习惯和时间管理方法，每天给自己明确当天的目标！我们自己做淘宝，只能靠自己去规划，自我激励！
做销售的人很多，做真金板销售的也不少，如何在这激烈的竞争中脱颖而出，这才是我们需要思考的问题。
100个意向性客户，能够获得20%的转化率已经很不错了。
二八定律确实是存在的，20%的人能够成功，要相信并且用行动证明，自己就是这20%的人！
6、注重服务品质
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
A,注重产品的品质，产品的价值，不但体现在价格上，更体现在产品背后的服务品质上。产品有价，但是服务无价。
做生意需要考虑的是长远，要明白短期利益与长期利益的关系。
B,生意的原则问题。
我们不单止是在卖真金板这个产品，还在卖我们本身的服务，要让客户感觉你是用心在帮他，真的为他好，让他先认可你这个人，才是认可你的产品，我们应该做的，不是拼价格，而是拼服务和销售理念。
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